綠藤生機倡議「減法消費」－做女性「需要」的商品
「別買！除非你需要。」不求買快、買多，逆反市場行銷邏輯，「購買前，先聆聽真實需求」，B型企業「綠藤生機」從創辦以來，總是一再向消費者這樣說著。
2016年，綠藤生機和女性媒體《女人迷》，專為女性所共同開發的私密沐浴露「ME TIME」，也是如此。「消費，是一份認識自己的起點。」綠藤生機共同創辦人廖怡雯說。
別買，除非你需要
隨著台灣社會趨勢轉變、女性自主意識抬頭，許多社會中晦澀、羞於啟齒的話題，都拋下了外界眼光的束縛，月亮杯、女性私密保養，各式產品都大方出現市面。
只是，當團隊首度聽到合作夥伴《女人迷》提案合作開發女性私密清潔保養品，同為產品定位的女性，廖怡雯閃過的第一個念頭是，「這真的是女性消費者的要的嗎？」又或是，另一場企業運用行銷術語，所塑造成「非要不可」的新商品？心中的巨大問號，成為廖怡雯探究女性身體真實需求的起點。
2015年，團隊在市調中發現，普遍女性私密清潔保養品配方，市售商品普遍訴求「整合功效」，既求清潔又要保養，追求美、白、香的訴求，似乎也一反身體原始的肌膚構造，充滿矛盾。
尤其洗淨用品要發揮清潔功能，就必須強化「帶走」髒污；而保養卻是「留下」配方中的活性成分。但女性私密處的生理構造，雖然同為肌膚一部分，卻是更為敏感的黏膜組織，過分強調美白香的非必要功效，反而對身體不好。
反覆思索，綠藤生機最後決定以熟悉的專業做基礎，開發「ME TIME」，從女性身體清潔功效論述，找回自覺精神。最後，綠藤只做一件事，「就是還原。」廖怡雯說。讓女性私密處回歸自然舒服的狀態，感受才得以真實。延伸來說，捨棄加法，改採減法方式，卸下的不僅生理額外負擔，更是以往用身體取悅伴侶的思維。讓消費回到自己，面對真實。
女性的陰陽氣質
儘管憑藉專業，讓廖怡雯順利找到改變的支點；只是，女性的樣貌比想像中複雜多元，回憶起頭一次和《女人迷》合作夥伴碰面機會，明明都同為女性，「陰、陽」氣質都很不同，堪稱各種配方都難不倒的團隊，卻卡在「香氣」這關。
經期的到來，讓不少女性私密處產生異味，困擾著心情和生活品質，ME TIME被賦予改善任務。研發過程中，《女人迷》成員，從女性生活情境的想像出發，將「熱帶羅勒、黑胡椒、紅橘」等精油入配方，不僅名稱極具畫面感，又含峇厘島植物香料成分，引人置身渡假情境，能夠舒緩經期煩躁的身心狀態。
只是，綠藤團隊則是從開發產品時，擅長的「實用」角度切入，更在乎酸鹼值如何精準調配對身體最好。於是，一群女性讓理性腦與感性腦相互碰撞，重新定義女性需求。這段產品開發過程，廖怡雯體悟，同為女人也有多元身心狀態，唯有拾起尊重和同理心，才能互為補充，更貼近女性身體真實需求。
購物前，先懂自己
從生理到心理，女性真正的需求是什麼？宛若廖怡雯隨產品開發，內心踏上的成長路。這幾年，她更關注社會文化，廣告行銷鋪天蓋地的影響力，使得女性為了滿足社交、關係建立的外在需求，不斷焦慮自己是否完美？
廖怡雯認為，女性選擇美的標準越來越多元，不同身心需求都能找到相應的滿足方法；但關鍵是「我是否懂自己的身體？」先瞭解今天自己的身體、心靈、情緒、感受的狀態，想要好好照顧自己了，再選擇適當方法；而不是被廠商洗腦，忽略真實需求。換言之，先察覺了，然後找到方法，從身體出發，再與心理層面合一行動，最後選擇或不選擇哪樣商品，都會更接近真實需求。
關心環境的減法消費
不過，就商業操作而言，擴大消費族群，極大化銷售量，已是消費市場邏輯；像廖怡雯逆風而行，捨棄兩性關係訴求，又堅持減法配方，商品銷售量不受影響嗎？
「還蠻出乎意料，ME TIME位居產品線排行榜前10名」廖怡雯笑著說，而且光是產品頁面就四、五百位消費者留言，認同的占比相當高。
她解釋，2010年開始，綠藤生機的導師與產品研發顧問林碧霞博士、共同創辦人鄭涵睿、許偉哲和自己都比較想做心中相信的事情，例如產品製造也回應環境永續，以及利他思維，倘若與市場需求重疊，就帶來成功，而ME TIME的女性身體自覺倡議，也是同樣道理，「與其說看市場，不如說都是在看人」。
或許，廖怡雯的倡議和商品都獲認同，不僅是成份配方和行銷訴求轉向的結果；她長久以來倡議永續環境，「減少不必要的消耗」概念，也正呼應了「ME TIME」採行的減法哲學。如此一來，環境、減法、真實、身體需求，這四個元素效應相乘，使得商品銷售和女性倡議，都被消費市場接受。
長久以來，身體需求在女性議題裡不斷被討論，論點又不時被廠商挪用，成為似是而非的行銷話術；以找回女性身體需求為名的ME TIME，還能在既有論述裡補充什麼觀點呢？「我們反而回歸肌膚的視角，跨越性別，讓女人重回身而為人的自然狀態！」廖怡雯說。拉高視野，跳脫性別框架，還原身體和心靈的自在狀態，女性反倒更能重拾真實需求。
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