國際書展側紀／出版寒冬，書業怎麼生存？
從2010到2016年，台灣出版的產值幾乎對半砍。面對如此的出版寒冬，出版業、書店要如何生存？對此，奇異果文創於獨立出版聯盟書區「雲端角落」舉辦了演講，探討書業的應對出路。
網路不是敵人 應透過網路優勢來觸及更多讀者
對於閱讀產業的萎縮，許多人歸因於網路媒體的崛起，挖走了實體書的讀者。
面對網路的挑戰，奇異果文創劉定綱認為，目前出版業正面臨著寒冬，也不知道谷底會落在哪裡，但包括出版業、書店在內的生態系要維持住。出版業、書店這樣的生態系不一定和網路相衝突，而應該嘗試將事業拓展到網路的層面上。
劉定綱認為，以前的讀書人可能會花時間把自己關在房間獨處，讀一本書，但是現代的人自主性不一定那麼強，不一定那麼要求擁有一個私密獨處的空間。他們可能花更多的時間在網路上面。閱讀和網路之間若有衝突，也許是在時間的分配上面。
逗點文創陳夏民表示，雖然很多人認為是網路造成了出版業的寒冬，但其實當代人們的閱讀量不一定比較少，而是將閱讀的時間轉到了網路上。人們往往在網路上閱讀文章，一下子就閱讀的幾千字。
因此，在思考行銷時，不能單單只告訴消費者實體書有多麼好，而應該試著貼近網路使用者的語言，來行銷內容。陳夏民就表示，他正試著在透過Instagram行銷，藉著將東西轉為有趣的語言，讓閱覽者貼近內容。他也舉例，去年他在推銷《我的蟻人父親》時，就試圖減少實體活動，舉辦實體活動也許花了一兩萬，現場來了60個人，但拍個影片在網路上的觸及率去可能超過60個人。
避風港文化負責人林家合也認為，書店辦活動不一定能回本，而且辦活動要耗費很多精神心力，有很多隱形的成本，我們很難說辦一場活動真的能替一本書帶來多少推廣的效益，也許搞不好在網路上的貼文就能達到同等的效益也說不定。
網紅式行銷討好讀者有無必要？
面對網紅的崛起，出版業的行銷是否應該效法，試著將讀者快速的帶入，讓讀者能立即性的感受到娛樂效果？對此， 陳夏民表示他並不在意如何取悅娛樂讀者，他認為一個作品該嚴肅的時候就要嚴肅，不需要為了討好讀者犧牲的作品。於此，他認為也許該討論的，是否有淺白的媒介，可以將嚴肅的議題介紹給讀者，娛樂不一定是王道。
與此相關的，是現在的市場，新書的推廣期只有三個禮拜那麼短，在這短時間裡，要怎麼推銷一本書？對此， 陳夏民也同樣表示他已經放棄了三個禮拜這樣的期限，不再想用短暫快速的時間來行銷一本書。他認為，不需急於一時火力全開。
從知識的引介與導讀，到市場分眾
新手書店店長、同時最近接任友善書業理事主席鄭宇庭表示，他的書店不一定會賣那麼艱澀難懂的書，降低知識承載的濃度，不要把閱讀搞得像在舉知識的火把一樣。當不分階級的人都在閱讀時，閱讀就變成生活的一部分。
他舉日本一家書店為例，那家書店靠著販賣文庫本、漫畫與寫真集、以及香菸就能存活了。這家書店為我們示範了閱讀生活化的重要性。
來自馬來西亞，現在在於台北開設季風帶書店的林韋地也提出類似的看法，他認為不是每個人一開始都能閱讀漢娜·鄂蘭這樣大部頭的書，所以或許可以試著做導讀的工作，定位出不同的閱讀族群。
他也提出，當代華人的寫作產業，往往追求前衛激進，而對於輕小說這類的作品不予苟同。例如席慕蓉、九把刀這樣的作家，他們很暢銷，卻也很常被批評。但其實這是不同的市場，不同的閱讀傾向，應該要試著去擴展不同的市場，而不是去拒斥。
劉定綱接著這樣的理路，他提出社會學裡有講到文化品味這個理論，在這個論點裡，能把讀書當作日常生活一部分的人，通常是文化資本高的人，而我們同溫層以外的人，則很難想像這件事。
閱讀教育的推廣
劉定綱也提到，台灣國民教育的目的之一，就是推廣閱讀。但是我們的國文課本是否OK？感覺上我們的教材反而破壞了學生閱讀的興致。
所以讀物的普及、寫作教學其實是很重要的。劉定綱認為在做閱讀推廣的過程中，不能放棄高中生，他發現大部分的高中生其實都很喜愛閱讀，反而是他們升到了大學後，就變得不愛讀書了。這中間發生什麼事，值得探究。
劉定綱舉例，高中老師會很活潑的設計課程，例如他們會試著讓高中生們去發想要怎麼去行銷一本書。
結論：善用網路，但不因之喪失自身主權
台灣文化產業仍具優勢，毋須妄自菲薄。總結來說，面對來自網路來勢洶洶的挑戰，我們不必一開始就將之拒斥在外。網路有其優劣，只要語言貼近，他可以幫助書業觸及更多的讀者。但在這過程中，也不必為了追求觸及率而汲汲營營討好市場，這樣反而本末倒置喪失了自主性。
事實上，獨立出版聯盟理事長 劉霽就表示，實體書、實體活動也有他的意義，雖然這意義不一定關乎銷售數字，但卻是一種文化的深耕，是一種長期的投資。
並且，雖然出版業正面臨寒冬，但與會者也都認為，相對亞洲其他國家，台灣的出版業還是很具指標性。台灣的文化創作力、台灣的自由風氣，對於許多國家來講，還具有很大的優勢。只要瞭解自己的優缺點，發揮自身所長，不妄自菲薄，寒冬也是另一個春天的開始。
※本文由書店溫度授權提供，原文〈【2019台北國際書展書業講座筆記】DAY1：出版寒冬，書業怎麼生存？〉
