10年搞砸6次 潘翰聲寶貴又昂貴的政治創業

以下以第一人稱，來聽聽潘翰聲的選舉搞砸故：

台灣政黨市場的版圖，用左右與統獨兩把刀來切。可是大家不會講統獨，一定講藍綠，其實就是國族主義。我們用四個象限來區分，第一個象限就是「右獨」，但他們會講捍衛本土，他們不會講說我是台獨，因為講「右獨」好像聽來不討喜，就標榜「我們捍衛本土價值、捍衛台灣人的尊嚴」。「右統」就是藍營這塊區域，比較保守。

「左統」的話，因為白色恐怖時被殺太多了，差點斷了香火，所以這個地方群眾很少。至於「左獨」比較敢自信的自我標榜，但可能並不是很「左」也說自己是左獨。

全世界的環保政黨較不談左右，也不談國族主義。所以我想要拉出綠色前進派的第三向度出來，若說左右統獨，我們投影在中間較模糊的區域，中心稍偏左邊一點，但有些支持者比較「偏藍」一點。

將自己定位之後，來談今天主題，我最寶貴又昂貴的政治創業經驗談：

選舉得票有三度三關，知名度、支持度、看好度。

第一個就是知名度，知名度其實從0開始的，我從2006年就知道，雖然在社運界大家都認識你，可是走到馬路上幾乎沒有人認識你。很多社運界的參選人覺得說：「啊，你就是應該要投給我啊，我比較好！」，和「左派幼稚病」差不多。或者支持者會有這種想法：「那麼好的人怎麼都沒有當選」，我們一直被這種話洗腦。

在社運圈很紅 站在馬路口沒人認識

我一直跟社運圈的人說，我們應該要上街頭、去市場，才能夠把理念隨機傳給多數人，才能改變世界。政治上的兩大連鎖店都是這樣做的－－國民黨跟民進黨，都是花錢去買知名度。可是我們沒有那麼多的錢，只能省吃儉用去買知名度，比如說公車廣告、掛看板，比站在路口的效果要好。

錢永遠不夠怎麼辦？只能「勤能補窮」，要用體力跟時間拉近這個距離。CP值最高的就是苦肉計，2012年冬天選舉的時間一直在下雨，又不能不出去拜票。我只戴斗笠就去站路口，淋雨街頭演講，選後很多初識的人跟我提起這件事，雨聲很大聽不太見，但看你這樣好可憐，就投給你。

有了知名度，接下來要怎樣得到支持度？理念型的獨立小黨的轉換率非常高，我們的困難是知名度不高，但只要民眾知道了（有知名度），就很容易轉換成支持度，會想投給我們，社民黨也一樣、綠黨也一樣，還有時代力量也差不多如此。

被發「好人卡」棄保 無力回天

但問題出在「看好度」。大家都發好人卡給你：「你很好啦！再繼續拚啦！」一旦被發好人卡，這一關就會過不去了，準備被棄保了。選民「口嫌體正直」，國民黨、民進黨都很爛，可是最後還是投給他們。常常遇到跟你握手說：「我一定投給你的！」可是最後票還是沒開出來，這也是同溫層的效益，選舉一定會有這樣的問題。

如果選舉是個投票日到期的遠期契約，贏家一定是當選機率慢慢變高，那輸家呢，我們都是一開始有夢最美，最後就變成無力回天。2014年我拿到9千票，另一區拿到一萬票還落選頭，其實有不少選民說「如果早知道你這次有這麼多票，我就投給你們讓你們上」。

究竟怎樣才能贏呢，我們不斷檢討。以前的社運參政，會連結很多環保團體、社運團體，這個模式很顯然已陷入瓶頸。我們要認真的轉型，精進技術，政治的產業升級。

選後，我們所有人先全部打散，目前虛擬辦公室技術上已經可行，每個人去創一個社會企業，經營一個地方或議題，先把自己養活，就可以幫上地方。我們既然能夠幫別人，為什麼不幫自己呢？我們一起返鄉或下鄉來「政治創業」吧。

我們下一次2020年，要從7萬票變到70萬票，聽起來夢有點做太大，但一塊一塊用數字分析就很務實、一定有可能。我們每次選後都有做選票的量化分析，利用GIS（地理資訊系統）輔助圖像思考，把每個縣市分拆出來，主要目標在北北基跟中彰投，這兩個區塊最重要。

利基市場的議題，就是環保、動保，不只樹木還有動物保護，這也是《全球綠人憲章》六大核心價值之首的生態智慧，其實很多人是因為動物保護投票給樹黨，我們有喊「樹黨就是動物黨」，未來會把這個領域繼續弄大。

我是1970年生，台大政治學系畢業後又唸了台大建築與城鄉所。我曾在金融業投資工作8年，才跳出來回到社會運動。媒體說我是屢敗屢戰，然後屢戰又屢敗，這10年來我大概選了6次，搞砸的次數在全台灣排名可能也是最多的，搞砸了6次，累積這麼多寶貴又昂貴的經驗，願意分享給大家，縮短政治創業的孵化期。最後，我不想再選了，拜託大家出來選，我可以當你們的競選總幹事！

（內容編輯自2016年3月「選舉搞砸之夜」，整理：林秀姿）