創業家故事－從公司跨進田，做「友善農地」傳教士

「我常說白目是我最大的資產，不害怕做任何嘗試。不去做，怎麼會知道可不可以成功？！但經過這麼多年的歷練，我更體會到，有好的夢想，更要落地執行，實際走入農村，持續不間斷才能協助友善耕種的農友！」

轉型社會企業後，金欣儀跟友善耕種農夫的綠色革命夢想，陸續獲得了Keep Walking 2014夢想資助計劃、ilab社企流 2014 Do it創意行動計劃青睞。9年來，Facebook近14萬的粉絲消費者，一起參與農夫的種植環境改革，讓超過8萬坪以上的土地恢復純淨。

不怕 放膽試

當時一個女生去農夫家，許多人說：怎麼找？怎麼可能成功？金欣儀笑說父母已經習慣她做些奇怪的事情，只交代去別人家裡要有禮貌，注意安全就好！她也不覺得陌生敲門是異想天開，只要事前搜尋好資料，有禮貌的寫信或打電話取得農夫同意，就一個人坐火車，搭配各鄉鎮巴士和小折腳踏車，單槍匹馬去體驗不同於城市中的生活。

這樣的個性，也讓她跨出台灣。2013年起她用400多天的時間環球旅行，運用Help Exchange網站以工換宿，拜訪了20多個國家，她說：「在台灣很少自己動手蓋房子，祕魯有個的的喀喀湖（西班牙語：Titicaca Lago），他們的房子就是自己用蘆葦編織成的，不到幾個月就要再蓋一次，這就是他們的日常生活。」金欣儀世界走了一遭，體會到原來生命的發展可以很多元，不像台灣多數人都是單一的發展。

幫助 不只給魚，更要教釣魚

「直接跟農夫買」原本是一個非營利性社團，當時還花很多時間教農友使用FB，現在公司的會計，原本也是農友，從不會打字，到現在連系統都會操作。但也有一位青農跟金欣儀說要放棄農耕回到上班族的生活，因為有宣傳、農產品才有銷路，長期收入不穩定的情況下，不得不放棄！讓她驚覺，空有熱情不夠，要有更好的模式才能協助農友，因而在2014年成立社會企業，讓農友有穩定收入，投入的夥伴也能有合理報酬。

但2011至2012年社群媒體蓬勃發展，2014年成立企業，等於是錯過了可能成功的黃金時機點，幸好藉由2008年開始經營的FB社團所累積的粉絲，「直接跟農夫買」企業成立第二年就損益兩平。從廣告人到創業，她笑說先打了一輪電話給她過往的老闆們說謝謝，原因是他們對金欣儀實在是太好了！創業兩年後她才看得懂損益表，還得要去上商業經營的課程。創業，並不如想像容易！

號召網友一起陪伴

現在有不少的農業電商，「直接跟農夫買」跟他們有何不一樣？「我們的消費者在訂購時會特別註明，不要用太多包材。從成立以來，使用的包材如水果網套、或拋棄式塑膠泡泡袋，都是消費者回收給我們的。」金欣儀說，培養了一群很有行動參與力的夥伴。

苗栗一位種植水蜜桃的農友，因五月天氣異常炎熱，原本會晚出現的果實蠅提早出現，造成沒有使用農藥的水蜜桃只剩下一成是好的，但沒選擇退款的消費者們，反而主動想出10個吃NG桃的方法，還鼓勵金欣儀要繼續幫農友賣桃。她指出，農友減少用藥、收入不穩定，就是號召網友陪伴農夫一同走過有機種植轉型期。

除了協助農友們，讓辛苦種植的農產品被看到、銷售出去外，金欣儀也活用廣告工作跟企業接觸的經驗，規劃企業團隊凝聚共識（teambuilding）活動，帶企業學習體驗農夫工作生活，或是包裝水果禮盒，滿足企業送禮的需求。

養一桌食物計畫 從源頭參與耕種

農夫為了要改變種植方式，有3年時間收入會減少，更可能因為颱風、大雨，讓努力多時的農作物泡湯，金欣儀他們在一旁的推廣協助更是用不上，雖直說真想放棄，但她還是努力想出「養一桌食物計畫」，讓網友也一同承擔農夫的收成與風險。「一般契作（契約式耕作）只問收成，但我們的計畫會支付1/3的費用當作農夫的工作費。」2017年首度推出時，有20幾位消費者加入計畫，去年跳升到160人參加。

都市消費者很少參與植物的一生，結果有消費者在自己的作物旁留言說：「健康長大就好，不會讀書沒有關係！」讓消費者參與農夫耕種的過程，比起食物上桌更有感。

金欣儀，一位提倡友善環境種植法的夢想者，陪伴農夫一起綠色革命，路的盡頭還很遠，但她持續走著。

本文轉載自《104掌聲》（原文標題：走出舒適圈 當友善農地的傳教士 金欣儀｜創業家的故事｜）

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