早餐吃麥片創辦人：我曾以為產品會被臉書買走
以下以第一人稱，來聽聽Jake創業3次統統搞砸的故事：
我創業大概將近5年，做了兩個產品，一個叫做「OURegion」，它是一個網站，另外一個叫做「先拍再吃」，它是一個App。
「OURegion」是一個你可以看朋友在哪裡打卡的概念，那個年代Facebook還沒有打卡功能，但國外有一個網站已經做了，所以我們認為是一個滿有趣的功能，但做到一半時，Facebook推出了！我們都很ㄘㄨㄚˋ，但已經開發下去了，反正我們就還是做完。
你們會想知道朋友在哪裡打卡嗎？當時我們問身邊的朋友，他們都說不會。但我們心裡想說：「反正你們不是我的TA（目標受眾），我沒有要服務你們這些人。」
後來，果然失敗，市場告訴我們，大家真的不想知道朋友在哪裡打卡。
第二個產品是一個拍食物的APP「先拍再吃」，因為大家吃飯前會先拍食物，所以我們就做了那個App。那時候我們有上到iOS不分類的第二名，但最後還是失敗。
這兩個失敗大概有3個原因：第一個是需求不對。「OURegion」設計來要看朋友在哪裡打卡，周圍朋友們都已經說，他們沒有這個需求，但我們還是硬做，這告訴我們，有時候朋友說不行，可能就真的不行。
第二次搞砸 比IG強在中文化？
然後第二個失敗原因：「產品優勢」，「先拍再吃」這個App雖然有下載量，但它和當時一些比較紅的拍照App，比如當時最紅的Instagram（IG），和IG比起來我們毫無優勢，社群沒有人家完整、User沒有人家多、濾鏡沒有人家好，完全沒有。
唯一比較厲害的就是在地化，因為我們取的是中文名字。
第三個失敗就是「商業模式」，這兩個產品都沒有辦法讓我們賺到錢，尤其「先拍再吃」App，儘管有不錯的download，但是我們試著在上面賣廣告，都沒辦法獲利。
所以奠基在這些失敗原因，我們改做「愛健康」。「愛健康」是一個講健康的資訊網站，原因是我和我的共同創辦人，身邊朋友大部分都是工程師，工程師都很忙，台灣的工程師非常厲害、都工作到很晚，然後身體看起來不太好，就是臉色蠟黃。
2013年2月上線，那時候只是一個粉絲團加網站而已，上線後第二個月，就有一個出版社找我們出書。出版社認為市面上沒有這樣的健康資訊，然後搭配我們用年輕人的語氣來講健康，很特別。因為市面上傳遞健康資訊的TA都鎖定4、50歲以上，較少針對20幾歲的人來講健康，所以那時候我們在健康媒體中算比較突出。
第三次搞砸 賣東西變成寫文章就GG了
所以，「愛健康」看似改進了前述3個失敗原因，它的「市場需求」OK、「產品優勢」看來也有、「商業模式」大約是一半一半。
但後來還是收掉了，因為我們犯了幾個錯誤：第一是我們沒有很專注，其實我們最初是要賣健康相關的產品，但因為我們沒有賣過東西，所以我們想說：「喔，我們會寫文章，文章的進入門檻較低。所以先寫文章、累積流量，等到很多人進來後，我們再順便賣他們東西。」
我們預先設想的劇本是這樣，但我們沒有去驗證說到底先寫文章、再來賣東西到底是不是正確的商業流程？我們寫文章寫了整整一年，寫到最後才想到：「啊，我們本意是要賣東西的，真的是浪費青春！」
還有一個失敗因素是「市場定位」，「愛健康」這個網站是賣健康的產品，但定位不夠好，因為販賣的品類很多，有健康的護唇膏、健康的飲品，還賣養生的枸杞茶、無毒的清潔劑，網站上面有十幾個類別，太多了，大家根本記不起來。月營業額雖然也有百來萬，但我們都很不滿意，最終尋求轉型，才會改做「早餐吃麥片」這個網站。
創業者與上班族都要聽 3個創業死因
「早餐吃麥片」是「愛健康」的其中一個類別，那時候就ㄧ個品類叫做麥片，我們覺得蠻有市場潛力，就把它獨立出來。我們過去做錯題目，但不會覺得那是浪費時間，因為如果沒有做「愛健康」的話，根本不會來賣麥片，一直到今天，還是很多人問我們說：「怎麼會想到賣麥片？」事實上，光「想」是根本想不到要賣麥片，我們是已經賣過麥片，從數字裡面發現它的回購、營業額還不錯，才會獨立出來創業。
不只是創業者，我覺得上班族也一樣，每個失敗的人都會犯這些錯誤的其中一個，我覺得大部分的人應該犯不只一個錯誤。第一個是「不夠專注」，很明顯，你做的產品太多了，可能一開始不知道哪個東西會中，就開始亂試，也可能是你太有錢了，你開始亂投資。
第二個容易犯的錯誤是「不夠快」。「快」在我們團隊裡非常非常要求，我們會督促每個人趕快做決定、趕快犯錯、趕快修正、趕快進步，每個動作都用最短的時間來完成。
第三個是「想不夠深」，我們每天都在問自己：「到底大家為什麼要跟我們買麥片？為什麼他們不去PChome上面買？如果跟PChome花一樣多的錢，然後來跟我們做一樣的事情，我們有沒有辦法贏？」
最後第四點是「紀律」，紀律就把以上三點，混合在一起，內化成一個習慣。
檢討OURegion
看朋友打卡是社交需求的其中一小部分，當初想透過藉此解決吃飯時該去哪裡，假日該去哪裡旅遊和娛樂，想要一次解決多個不同場景的需求，每個需求都沒解決到使用戶的痛點，無法吸引使用者，無法獲得用戶的反饋。
檢討先拍再吃
這個產品可以吸引到一群用戶了，但商業模式和市場價值沒有先做足夠的調查，餐飲業願意付給我們的行銷預算很低，向用戶收費或透過廣告當作營收的難度都比預期高，所以自行停止營運。
檢討愛健康商城
這次選擇商業模式成熟的電子商務作為題目，不過還是碰到一些問題，首先商品若要和健康產生連結是有難度的，大部分消費者對於健康的需求是遠離病痛和緩解不舒服的症狀，例如有痘痘的希望皮膚光滑, 便秘的希望排便順暢, 經痛的希望改善生理期不適，而非三餐都吃clean food來保持健康; 其次絕大部分商品都不能宣稱具有療效，導致行銷操作綁手綁腳，在定位錯誤的情況下成長緩慢，最後決定轉型。
（內容編輯自2016年6月「創新搞砸之夜」，整理：林秀姿）
