用減法讓公司成長！綠藤生機永續長廖怡雯：永續和美不該二選一

近年永續概念盛行，「純淨保養（Clean Beauty）」成為美妝保養市場的主流之一，綠藤更是在眾多國內外品牌之中，成為台灣永續美妝第一聯想品牌。綠藤共同創辦人暨永續長廖怡雯表示，綠藤在2022年正式發展為多品牌企業，同時也透過這三個品牌回應綠藤存在的理由，讓更多永續選擇，在生活中發芽。

綠藤創業的起點在桃園農場，首創活體芽苗，希望讓更多真實營養回到餐桌。之後，進入美妝保養業，藉由品牌「綠藤生機」提供「減法為先」的純淨保養及洗沐產品，初期以電商通路培養客群，之後又進軍實體通路，透過虛實整合創下高回購率。

虛實整合 創下高回購率

2022年則推出純淨香氛品牌「auscentic（奧森青）」，以嶄新的「微香」型態、100%天然來源、全成分透明揭露，取得消費者認同，去年迎來業績爆發性成長。

綠藤團隊最早以芽苗起家，雖然有個不錯的起點，但一直卡在生產技術難以規模化，不論是良率還是產能，都有不少困難和瓶頸。直到2020起與日本生鮮領導品牌「村上農園」進行跨海技術合作，在「村上農園」協助下，改建農場、重新種植，2022年正式推出生鮮品牌「一寸鮮」，推出「三日苗・超級青花椰苗」。

「村上農園」在日本擁有十個生產基地的村上農園，年營收已達百億日圓規模，與「村上農園」的合作，廖怡雯形容，這是一場長達五年的面試，日本企業選擇合作對象十分謹慎，透過雙方不斷往來、相互參觀農場進行交流，在相同的理念下，終於贏得對方信任，簽下20年合作長約。

雖然從芽苗起家，但綠藤目前營收貢獻占比最高來自美妝保養，近年永續概念盛行，「純淨保養」成為美妝保養市場的主流之一，包括2019年資生堂收購Drunk Elephant、2021年萊雅宣告收購Youth to the People，顯示近兩年來主流美妝集團皆看好純淨趨勢。根據估算，2027年純淨市場估值將達115億美元，較2020年成長12.7%，是不可忽視的世界趨勢。

廖怡雯說：「我們觀察到這幾年美妝品牌在消費者意識帶動下，逐漸和ESG接軌，尤其是對環境的要求，而綠藤的品牌理念一開始就認為，永續和美不應該是二選一，所以從配方成分的選用，到各式包材的選擇，都領先把永續循環概念融入產品，這也成為綠藤最大的競爭優勢。」

跨足香氛 打響業界名號

有別於市面上多數的美妝保養品總標榜多添加、多效合一，但綠藤卻是以「二減一加」的核心精神和原則進行產品研發。包括減去非必要程序、減去超過2,900種非必要成分，加上必要的透明。廖怡雯說明，綠藤從敏感肌出發，再到永續天然純淨，主張保養應該簡單，不需要多步驟，逐漸吸引一群在意生活品質且注重永續的客群，這是我們主力客群的樣貌。

2022年綠藤發展旗下的第三支品牌「auscentic（奧森青）」承襲團隊減法為先的純淨理念，以全天然配方打造100%純精油的香氛，同時也堅持透明揭露。auscentic主要在綠藤的實體門市和專櫃銷售，雖然是新品牌，但成長非常快速，助攻綠藤在信義區一級戰區百貨的櫃位，打進去年樓面業績前三名，表現亮眼。

「auscentic（奧森青）」不僅讓原來綠藤的保養品愛用者有更多產品的選擇，甚至幫綠藤帶進一批全新的客人，讓團隊驚喜、振奮。「香氛是非常重視體驗的，auscentic的使命是要讓自然的原貌延續在香氣之中，森林、青草的氣味，可以帶來全然放鬆的感受。」廖怡雯說。

綠藤年營收突破億元後仍持續穩健增加，即便疫情三年亦維持雙位數成長。雖然主力市場在台灣，但綠藤一路在國際市場尋求多元合作，以求將品牌的根基打得更穩。因此不僅是「一寸鮮」和日本的「村上農園」，auscentic的品牌打造、瓶器設計也是和日本團隊合作，而綠藤生機的保養永續成分更是直接和法國實驗室共創，目標走出台灣，往海外市場布局。