歐洲最大二手衣交易平台Vinted 為何廣受超過7千萬用戶喜愛？

2008年，立陶宛一家酒吧裡，米特庫特（Milda Mitkute）和他的朋友聊到衣櫃裡囤積的衣物成了搬家時的惡夢。當時在學校主修資訊工程的米特庫特以此為靈感，找來了合夥人雅瑙斯卡斯（Justas Janauskas）共同設計了一款程式，藉此讓朋友們彼此贈送服飾和配件，成功解決衣物堆積問題，這個構想就是Vinted的起點。

Vinted為何獲得廣大迴響？

Vinted成立之初，註冊用戶成長緩慢，兩位創辦人開始苦思對策。到了2016年，公司成功完成轉型，新增許多對買賣雙方更友善的功能：

1.只收取賣方5％至8％服務費，降低賣價也鼓勵上傳更多商品，同時建立買賣雙方的身分審核機制，保障交易安全。

2.在官網推薦熱門搜尋的品牌、關鍵字，幫助買家快速找到符合需求的二手衣物。

3.賣家提供的商品照、尺寸、品牌、穿搭風格等資訊，可透過類似Instagram的簡潔版面設計，吸引買家下單。

此外，相較其他二手衣物交易平台，Vinted更注重交易的公平性與安全性，除了販售也負責商品運送的整個流程，從賣家出貨到買家收貨、確定商品品質無誤，系統才會進行收費，儘管交易過程花上更多時間，但迎來品質保障，讓二手交易市場永續循環。

疫情讓Vinted成為立陶宛首家獨角獸企業

而疫情期間，人們有更多時間整理自己的房間，更頻繁利用網絡平台買賣二手物品，這使得Vinted有了大舉擴展市場的機會。

2019年，Vinted的估值還僅為10億歐元左右，然而到了2021年Vinted獲得了2.5億歐元（約81.4億新台幣）的融資，公司估值高達35億歐元（約1139億新台幣），成為立陶宛第一間獨角獸企業。

這證明疫情對全球消費者購物方式產生了巨大影響，同時也證明Vinted的商業模式在此期間獲得極大成功，時至今日，Vinted的用戶仍持續在歐美等地拓展。

2024年，Vinted完成了2.5億歐元融資，根據官網介紹，目前有約1.8億個產品在架上。除了Vinted以外，專攻女性二手正裝市場的美國電商品牌「Queenly」也在2023年4月宣布完成總額230萬美金的首輪融資，顯示後疫情時代帶來的經濟衰退仍持續促進著平價二手衣市場的擴展。

台灣舊衣市場潛力大？消費者有哪些平台選擇？

據統計，台灣2022年共回收8.2萬噸舊衣，其中約4成進入二手衣市場，其餘6成品質差的幾乎是直接銷毀，顯見臺灣的二手衣市場還有很大的開發空間。

而消費者對於「舊衣」的不信任感，導致二手衣交易在臺灣仍難以發展成足夠穩定的市場，臺灣對於二手衣的流通顯然還停留在街頭巷尾的舊衣回收箱，或是作功德的舊衣捐贈的印象之中，亟待一種新的模式來改變臺灣二手衣的再利用思維。

目前臺灣還沒有像Vinted一樣能夠「一統江湖」的流通平台出現，但仍然有近似理念的小規模平台在奮鬥著，例如二拾衫、addLEss等本土平台，最近在日本深耕多年的2nd STREET也開始大動作進駐台灣，海內外平台都試圖以新型態的電商模式經營。

在這些平台興起之下，似乎又能看到台灣的二手衣市場正在進行一些轉變，在每分鐘淘汰400多件舊衣的臺灣土地上，你是否願意嘗試在這些平台賣出自己的舊衣，並且買進經過平台精挑細選後的二手衣呢？

參考資料

• I'm one of Vinted's top sellers - my top tips for earning loads, and the picture you should NEVER leave out
• Selling or buying used clothes? Vinted!
• The Vinted phenomenon: how one woman sold her clothes – and created a billion-dollar company
• Vinted 如何賺錢？ 簡而言之，成熟的商業模式
• 二手衣「久」時尚，Vinted榮登立陶宛獨角獸
• 二手衣交易平台Vinted晉升立陶宛首家獨角獸！為解決搬家煩惱而誕生、環保意識助攻
• 二手時尚電商平台「Vinted」完成2.5億歐元融資
• 在時尚與永續間尋找出路：國外已發展成熟的二手衣電商，在台灣有市場嗎？
• 低買高賣質疑聲不斷，文青能支撐起多抓魚嗎
• 我們看見的時尚產業-衣物過度消費所造成的資源浪費問題
• 英國稅務機關對eBay、Vinted等線上賣家推出“副業稅”