你的彩妝誠實嗎？「恩樹nsòu」以食品規格做彩妝

nsòu，是鄒族語中的「生命」之意，發音同中文的「恩樹」，也是台灣新創永續美妝品牌「恩樹nsòu」的名字。

「nsòu象徵生生不息，與產品永續、天然的理念不謀而合，我們希望在台灣這塊土地上，將人們對自然與生命的嚮往，用這美麗的聲響傳達出來。」恩樹nsòu創辦人蔡婉伶說。

蔡婉伶原本所學是廣告，後來成為了一名專業的造型師，參與過許多台灣電影的製作，主要負責角色設計的她，每次都得專研劇中人物的故事、動作，設計出合適的服裝、髮型和裝飾，幾乎可說是角色的「視覺擔當」。

造型師變媽媽，意識到生命與自然的可貴

這段在廣告圈、電影圈打滾多年的經歷，奠定了蔡婉伶對美感、造型和影像知識的厚實基礎，直到生了兒子、專心當全職媽媽後，生活模式起了重大改變，她終於開始認真思考：怎麼將過去所學與見聞，重新應用在新領域的可能？

「我一直都很確定要自己帶小孩，所以生產後，花了很多時間在學習當媽媽，其中最大的感觸就是，生命非常可貴，都是上天、是自然給的禮物，我們不只要養育孩子，更要尊重他以及其它生命個體的存在。」蔡婉伶說。

這時，她想起了過去在造型產業的觀察，一切的巧合，讓她決定要籌備一個從成分到包裝都純天然的彩妝品牌，「以前經常到歐洲工作，每次看到當地天然彩妝品牌、消費者意識已那麼進步，心裡就覺得產製技術優良的台灣，一定也能做到。」

蔡婉伶分析，其實很多產品的成分有害、包裝不能分解，但礙於利潤、既定的生產模式難以更改，我們已社會化到不願意說真話，所以我想創立一個結合自己喜歡的美的事物，同時也能尊重生命和自然的誠實彩妝品牌。

萬事起頭難，台灣傳統代工業成頭號難題

「大家可以實驗看看，目前市面上賣的彩妝品，不論開架或專櫃，大品牌或小品牌，基本上買回家擺五年、十年都不會壞，如此『木乃伊化』的化妝品，不難想像其中藏有多少對皮膚、環境有害的成分。」蔡婉伶強調。

終於，蔡婉伶在2017年正式開啟了她的永續美妝創業計畫，但碰到的第一個難題就是：沒有工廠願意生產效期短的天然彩妝。

「台灣上下游的化工產業都已運作得相當成熟，既有模式很難打破，面對以天然成分製作，造價高、時效性卻很短的彩妝品，我花了一年半的時間，問遍整個南部的代工廠，還是找不到工廠願意製造生產。」她回憶。

一路從2017年找到2018年，還是找不到工廠的蔡婉伶，就在快放棄時，終於遇到一家正在尋求轉型的第三代老牌代工廠，「他們一聽到天然彩妝的理念，就說『早就覺得奇怪，怎麼台灣沒人願意做，那我們試試看吧』，產品終於開始生產。」

把彩妝當食品，力求理想與市場間的平衡

不過，生性浪漫的蔡婉伶，實際「下廚房」才知道，產製兼顧成分天然、台灣氣候的溫度和濕度，並且至少能保存兩年的彩妝，有多麼困難。她說，「第一批生產的7000支唇膏，就因為不符合台灣氣候而快速氧化，只好全數認賠銷毀了。」

雖然出師不利，但彼此仍互相勉勵，一起承擔損失，繼續向歐盟的天然彩妝產業學習，終於優化了恩樹nsòu的產品，「我們的彩妝除了成分天然，更以食品的高標準製造，添加符合食藥署規範的食品級天然抗氧化劑，來達到通路供應的需求。」蔡婉伶說。

除了產品皆純天然製造、無經過動物實驗，恩樹nsòu 90％的產品包裝皆為可回收材質，目前正朝100％可回收，以及再進階成可分解材質努力中，努力撕下傳統彩妝產業中「殘忍」丶「奢華」和「浪費」的標籤。

同時，恩樹nsòu也積極參加創意市集，每一場都親力親為，直接對消費者介紹產品、倡議天然彩妝的理念；到了2019年，吸引了誠品書店、新光三越等通路商邀請推出聯名商品，還有香港通路商遠赴來台詢問販售事宜。

努力在理想和市場之間尋求平衡的恩樹nsòu，終於因著消費者的口耳相傳，業績愈來愈好，也順利生產、銷售出第三批貨，更成功研發新的粉底產品，但就在正要大量製造時，遇上肆虐全球的新冠疫情，一切再度停擺。

關關難過關關過，「共好」成前行的力量

蔡婉伶指出，疫情瞬間讓居家辦公、戴口罩的大家，突然不需要彩妝了，業績就像掉下懸涯一樣直線往下墜，也因此，團隊必須另訂策略，重新規劃能在線上行銷、販售且兼具保養功能的粉底，才能因應突來的新市場需求。

「疫情讓原本的產線被迫停擺，但我們堅持共好的信念不會停，其實目前市面上的知名大牌，並非沒有能力製作天然彩妝，而是礙於既有產業結構無法量產，這正巧提供了小品牌去倡議、努力的空間，為人類朝向共好的路上盡一份心力。」

創業三年多，面對輪番的挑戰，持續前行的蔡婉伶說，團隊叫做恩樹nsòu，意思即為順著生命之流走，不管遇到什麼難題，都會持續從善的理念出發，推出對人、對環境都好的產品，「我相信順勢、快樂、善良就是答案。」

現在恩樹nsòu除了經營自己的平台，也會在像繭裹子等具公益理念的平台寄售，希望串連各界，共創影響力，「異業合作是有力量的，試著想想，當在乎公平貿易的人去逛街，而認識到天然彩妝、循環包材等議題，不就是一種很美好的改變？」