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上班族時連上廁所都有錢拿 幹嘛要創業?

2018/10/08 Impact Hub Taipei

自稱「創業清道夫」的陳泰谷人稱T.K,是土生土長台灣人,有過3次創業經驗,一次是2010年創辦線上購物社群「Gumhoo」,一次是2013創辦情侶專用照片分享APP「SweetShot」,還有一次,連東西都還沒有做出來就失敗了。

創業的道路上,T.K曾經風光獲得美國加速器的投資,也曾經暗淡走過產品出不來、夥伴離異、因為營養不良導致半身不遂的慘狀。


以下以第一人稱,來聽聽T.K創業連續搞砸的故事:

我創業3次,第一個根本還沒開始就失敗了,這就不講了。今天分享連續2次的創業搞砸。第二個叫做Gumhoo,是社群購物清單的概念,有點像Pinterset(美國分享圖片的大型社交平台),但它是針對購物,使用者去各大購物網站把想買的東西抓下來,放成一個屬於你的購物清單,你可以跟好朋友分享:「這是我想買的!」大家可以給你一些互動。

創業的道路上,T.K曾經風光獲得美國加速器的投資,也曾經暗淡走過產品出不來、夥伴...
創業的道路上,T.K曾經風光獲得美國加速器的投資,也曾經暗淡走過產品出不來、夥伴離異。圖/翻攝Impact Hub臉書粉絲團

聽起來超無聊的對不對?現在回想起來都覺得自己在幹嘛?怎麼會想到這種爛東西?但我那時候就覺得哇好酷喔,美國有Pinterset跟我們做一樣的東西,他們可以賺那麼多錢我們一定也可以。

很快的,我們就發現成長率一直停滯。我們發現最大的問題就是,我們做事的邏輯是相反的。我們5個工作夥伴都是男生,都工程師性格,我們先去做完一個產品(網站),才來想:「有誰會需要這個網站?」我們想,既然有個很酷很像Pinterset的東西,可以去各大網站抓圖片,我們就針對購物嘛。

那誰會有這樣的需求?那不就女生嗎!簡單,女生就購物狂嘛!所以那時候整個公司的走向,就是我們想要針對女生,購物的時候解決她們的問題。

問我怎麼賺錢?拜託!我是要改變世界的,問賺錢多俗氣!

你看,我們的出發點是從「解決問題」開始,再來找問題,再來找客戶,我後來發現這是一個反過來的邏輯。就是說,我們根本不知道我們在解決什麼問題,只是做了很酷的產品、新技術,針對這個技術去想有什麼樣的問題可以解決;而且,5個都男生,我們根本不了解女生到底在想什麼。

創業維艱,商業模式不可或缺。圖/pixabay
創業維艱,商業模式不可或缺。圖/pixabay

而致死的一刀就是我們忘了賺錢。聽起來好像很荒謬,我們是2010、2011年創業,那時候的氛圍是:不管你要不要賺錢,先衝流量!所以我們很關注怎麼在網站上聚集人氣,至於怎麼賺錢,我跟你講,連投資人都叫我不要去考慮怎麼賺錢,那時候氛圍真的是這樣。如果有人問我們怎麼賺錢,我會說:「拜託!我要改變世界欸!你問我怎麼賺錢,俗氣得不得了!」然後最後我們就死了。

後來才發現賺錢真的很重要。尤其台灣比較難找到創投資金或投資資金,而我們這個服務壓根沒有收費機制,導致3年半下來,整個公司的營收就是1.99美金。

那時候大家差不多沒錢了,想說要不要收了?然後一股不服輸的個性說:「好,先不要收,收之前再來試一個,不成功便成仁。」

後來很快就便成仁了。

我們接著做了一個情侶照片分享的App叫SweetShot。因為情侶比較親密,但出去玩各自照相,很難分享自己手機內所有照片,也不會把一天60幾張都丟到Facebook或Line上面,這個App讓情侶的照片非常安全地在雲端共享,只有你們兩人看得到,就是方便分享,而且保護隱私。

一個月1萬多元薪水,房租就要9900元

遇到什麼問題呢?其實很簡單,就是我們從2010年開始做到2013年,大家都累了。剛剛提到3年多只賺到1.99美金,怎麼過活?我們很幸運有拿到一點種子投資,但是靠那個錢,大家的薪水真的非常非常少,我和另一個創辦人1個月只拿1萬元,而我的房租9900元,你是要吃什麼?

SweetShot讓情侶的照片安全地在雲端共享。圖/翻攝網路
SweetShot讓情侶的照片安全地在雲端共享。圖/翻攝網路

雖然SweetShot的成績是明顯比Gumhoo好,因為我們都有男女朋友,自己是使用者,再去思考遇到的問題,才有這產品,所以反應很明顯比之前好。可是創業不是你丟出一個產品,然後「啵!」就成功了,沒有這件事!你要針對使用者的反應和回饋一直一直去修正。但後來我們已經愈來越沒錢了(大家都有家庭嘛),二來是對創業覺得好累喔(因為太久沒有成就感了)。所以即便東西還不錯,可是我們後來還是收起來,因為大家的心都不在了。

創業真的是非常非常痛苦,我那3年多沒有一頓溫飽,我不敢花錢吃東西,花錢的時候都是滷肉飯或乾麵那種30塊可以打發的。想對自己好一點的話,我就會去收集有提供免費餐點的活動,我吃過一次超棒的,圓山自助餐不用錢,超棒的生魚片。我就,應該很多人跟我一樣有這樣的痛苦,我還因此成立一個「Mr.甲免錢」的粉絲頁,到處搜集相關的免費活動,提供免費產品的我們就PO上去,現在粉絲頁還在,但是沒有在經營了。

更慘的是,我當時因為嚴重營養不良導致半身不遂。不是開玩笑的,我有一天醒來突然腳底麻,我不以為意繼續上班,隔天小腿麻,後天大腿麻,後來沒辦法控制走路方向,所以後來需要像拐杖的東西協助我行動。

如果你上班時連上廁所都有錢拿,幹嘛要創業?

而這段過程我有個很重要的學習,創業時會總是有人跟你說:「加油,不要放棄!努力一定會成功!堅持下去成功就是你的!」台灣以前經濟起飛時,我想這樣是合理的,但現在已經不是那個年代了,蠻多時候可能需要一個新的business model,用創新的東西支持下一波的經濟成長,不是別人做什麼你跟著做,你必須找到新的方式。我發現大家會被「不要放棄」這句話誤導,一直堅持下去,反而變成很多殭屍公司。

陳泰谷說,創業真的是非常非常痛苦。圖/報系資料照
陳泰谷說,創業真的是非常非常痛苦。圖/報系資料照

我有些創業朋友可能每個月只小賺一點,但也不願收起來,不是說他們應該要收,而是如果你去上班你過得更開心,為何要創業?上班真的爽,上班領的是月薪,你連上廁所都有拿錢,所誰管你那個時間你在幹嘛。創業是真的很累,你沒有人付錢給你就是真的沒有,所以我都建議想要創業的人,要設一個停損點,知道什麼時候要放棄。

最後跟大家分享的就是,五月天阿信有說過一句話:「如果你連失敗都很享受的話,這就是你的天命。」我當初聽到這句話的時候,完全就是中了我的心,就像我剛剛講,我從開始到後來決定收起來,這段3年多的時間,我都是失敗的,但是你問我會不會後悔創業,完全不會,其實我還很享受這整個失敗的過程。因為我有這些經驗和過程,下一次我再嘗試創業時,這些都是很寶貴的經驗,我不會再去犯同樣的錯誤,所以這都是我的學習。所以不要害怕失敗,如果你連失敗都能享受,就好好往這段路上前進。

(內容編輯自2016年6月「創新搞砸之夜」,整理:張瀞文)


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