想投入創新教育？先聽聽天使投資人怎麼說

「教育產品的特點是什麼？產品到了哪種階段？目標受眾是誰？與其他產品的差異化是什麼？」鴻海教育基金會董事暨永齡教育基金會執行長劉宥彤說，過去3年支持的創新教育團隊，根據屬性不同，比如是教育產品階段，或是正想要擴大影響力的階段？給予的資源協助就不相同。

鴻海教育基金會這3年來陸續投資LIS線上教學平台、DFC Taiwan全球孩童創意行動挑戰，以及許多原創性教育團隊。劉宥彤分析，LIS線上教學平台屬於教育產品，它需要透過群募的方式來證明市場價值；而DFC已經屬於擴張性階段，需要的也會是如何讓產品能量擴張的資源。

劉宥彤說，創新教育團隊常需要募款，尋找天使投資人，但是天使投資人思考的是「你拿這筆資源可以完成什麼？」

因此，她建議投身創新教育的團隊必須先想清楚：事業還是志業？

「事業需要走向商業化，不一定是賺大錢的生意，但卻要找到可持續營運的模式，」劉宥彤說，但志業出發點不同，可能是需要一群願意奉獻的人，透過捐款勸募來做事。

而天使投資人評估的還有「產品差異化」，也就是必須清楚這項教育產品「要解決教育哪個環節的問題」，目標受眾會是誰？

劉宥彤舉例，幫助偏鄉的孩子？還是適用所有家庭的孩子？教育產品要解決的問題不盡相同，但必須具備差異化。她說，比如永齡教育基金執行中的希望小學，只聚焦做「雙低」學童：學業低成就以及低社經家庭的孩子，這群學童欠缺的不只是學業上的幫助，他們很多人可能連洗個澡、可以換穿的乾淨內衣褲都欠缺，需要龐大的社工體系進入校園、家庭給予個案服務，已經超越一般補救教學層次了。

劉宥彤說，又比如均一教育平台，它透過雲端平台提供免費的教材影片，它想解決的是教育資源不均等的問題，要縮短城鄉差距，也要縮短因教學資源優劣而產生的學習差距。

又比如台大教授葉丙成開發的PaGamO（遊戲學習平台），要解決的提升孩子的學習動機，加強學習弱點。

她強調，這些都是差異化極強的教育產品，當教育成為強勢需求時，做好市場區隔才能找到自己努力的戰場。

另外，她也給正在找尋天使投資人的團隊忠告，「把投資人當成你事業的一部分（夥伴關係），而不是給你錢的人。」心態不同就會影響做事的方法，才能與利益關係人行成生生不息的良善循環，一起讓社會更好。

林秀姿