上班族時連上廁所都有錢拿 幹嘛要創業？

以下以第一人稱，來聽聽T.K創業連續搞砸的故事：

我創業3次，第一個根本還沒開始就失敗了，這就不講了。今天分享連續2次的創業搞砸。第二個叫做Gumhoo，是社群購物清單的概念，有點像Pinterset（美國分享圖片的大型社交平台），但它是針對購物，使用者去各大購物網站把想買的東西抓下來，放成一個屬於你的購物清單，你可以跟好朋友分享：「這是我想買的！」大家可以給你一些互動。

聽起來超無聊的對不對？現在回想起來都覺得自己在幹嘛？怎麼會想到這種爛東西？但我那時候就覺得哇好酷喔，美國有Pinterset跟我們做一樣的東西，他們可以賺那麼多錢我們一定也可以。

很快的，我們就發現成長率一直停滯。我們發現最大的問題就是，我們做事的邏輯是相反的。我們5個工作夥伴都是男生，都工程師性格，我們先去做完一個產品（網站），才來想：「有誰會需要這個網站？」我們想，既然有個很酷很像Pinterset的東西，可以去各大網站抓圖片，我們就針對購物嘛。

那誰會有這樣的需求？那不就女生嗎！簡單，女生就購物狂嘛！所以那時候整個公司的走向，就是我們想要針對女生，購物的時候解決她們的問題。

問我怎麼賺錢？拜託！我是要改變世界的，問賺錢多俗氣！

你看，我們的出發點是從「解決問題」開始，再來找問題，再來找客戶，我後來發現這是一個反過來的邏輯。就是說，我們根本不知道我們在解決什麼問題，只是做了很酷的產品、新技術，針對這個技術去想有什麼樣的問題可以解決；而且，5個都男生，我們根本不了解女生到底在想什麼。

而致死的一刀就是我們忘了賺錢。聽起來好像很荒謬，我們是2010、2011年創業，那時候的氛圍是：不管你要不要賺錢，先衝流量！所以我們很關注怎麼在網站上聚集人氣，至於怎麼賺錢，我跟你講，連投資人都叫我不要去考慮怎麼賺錢，那時候氛圍真的是這樣。如果有人問我們怎麼賺錢，我會說：「拜託！我要改變世界欸！你問我怎麼賺錢，俗氣得不得了！」然後最後我們就死了。

後來才發現賺錢真的很重要。尤其台灣比較難找到創投資金或投資資金，而我們這個服務壓根沒有收費機制，導致3年半下來，整個公司的營收就是1.99美金。

那時候大家差不多沒錢了，想說要不要收了？然後一股不服輸的個性說：「好，先不要收，收之前再來試一個，不成功便成仁。」

後來很快就便成仁了。

我們接著做了一個情侶照片分享的App叫SweetShot。因為情侶比較親密，但出去玩各自照相，很難分享自己手機內所有照片，也不會把一天60幾張都丟到Facebook或Line上面，這個App讓情侶的照片非常安全地在雲端共享，只有你們兩人看得到，就是方便分享，而且保護隱私。

一個月1萬多元薪水，房租就要9900元

遇到什麼問題呢？其實很簡單，就是我們從2010年開始做到2013年，大家都累了。剛剛提到3年多只賺到1.99美金，怎麼過活？我們很幸運有拿到一點種子投資，但是靠那個錢，大家的薪水真的非常非常少，我和另一個創辦人1個月只拿1萬元，而我的房租9900元，你是要吃什麼？

雖然SweetShot的成績是明顯比Gumhoo好，因為我們都有男女朋友，自己是使用者，再去思考遇到的問題，才有這產品，所以反應很明顯比之前好。可是創業不是你丟出一個產品，然後「啵！」就成功了，沒有這件事！你要針對使用者的反應和回饋一直一直去修正。但後來我們已經愈來越沒錢了（大家都有家庭嘛），二來是對創業覺得好累喔（因為太久沒有成就感了）。所以即便東西還不錯，可是我們後來還是收起來，因為大家的心都不在了。

創業真的是非常非常痛苦，我那3年多沒有一頓溫飽，我不敢花錢吃東西，花錢的時候都是滷肉飯或乾麵那種30塊可以打發的。想對自己好一點的話，我就會去收集有提供免費餐點的活動，我吃過一次超棒的，圓山自助餐不用錢，超棒的生魚片。我就，應該很多人跟我一樣有這樣的痛苦，我還因此成立一個「Mr.甲免錢」的粉絲頁，到處搜集相關的免費活動，提供免費產品的我們就PO上去，現在粉絲頁還在，但是沒有在經營了。

更慘的是，我當時因為嚴重營養不良導致半身不遂。不是開玩笑的，我有一天醒來突然腳底麻，我不以為意繼續上班，隔天小腿麻，後天大腿麻，後來沒辦法控制走路方向，所以後來需要像拐杖的東西協助我行動。

如果你上班時連上廁所都有錢拿，幹嘛要創業？

而這段過程我有個很重要的學習，創業時會總是有人跟你說：「加油，不要放棄！努力一定會成功！堅持下去成功就是你的！」台灣以前經濟起飛時，我想這樣是合理的，但現在已經不是那個年代了，蠻多時候可能需要一個新的business model，用創新的東西支持下一波的經濟成長，不是別人做什麼你跟著做，你必須找到新的方式。我發現大家會被「不要放棄」這句話誤導，一直堅持下去，反而變成很多殭屍公司。

我有些創業朋友可能每個月只小賺一點，但也不願收起來，不是說他們應該要收，而是如果你去上班你過得更開心，為何要創業？上班真的爽，上班領的是月薪，你連上廁所都有拿錢，所誰管你那個時間你在幹嘛。創業是真的很累，你沒有人付錢給你就是真的沒有，所以我都建議想要創業的人，要設一個停損點，知道什麼時候要放棄。

最後跟大家分享的就是，五月天阿信有說過一句話：「如果你連失敗都很享受的話，這就是你的天命。」我當初聽到這句話的時候，完全就是中了我的心，就像我剛剛講，我從開始到後來決定收起來，這段3年多的時間，我都是失敗的，但是你問我會不會後悔創業，完全不會，其實我還很享受這整個失敗的過程。因為我有這些經驗和過程，下一次我再嘗試創業時，這些都是很寶貴的經驗，我不會再去犯同樣的錯誤，所以這都是我的學習。所以不要害怕失敗，如果你連失敗都能享受，就好好往這段路上前進。

（內容編輯自2016年6月「創新搞砸之夜」，整理：張瀞文）

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