用減法讓公司成長!綠藤生機永續長廖怡雯:永續和美不該二選一

2024/02/13 經濟日報 嚴雅芳

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綠藤生機共同創辦人廖怡雯。 圖/陳軍杉攝影

近年永續概念盛行,「純淨保養(Clean Beauty)」成為美妝保養市場的主流之一,綠藤更是在眾多國內外品牌之中,成為台灣永續美妝第一聯想品牌。綠藤共同創辦人暨永續長廖怡雯表示,綠藤在2022年正式發展為多品牌企業,同時也透過這三個品牌回應綠藤存在的理由,讓更多永續選擇,在生活中發芽。

綠藤創業的起點在桃園農場,首創活體芽苗,希望讓更多真實營養回到餐桌。之後,進入美妝保養業,藉由品牌「綠藤生機」提供「減法為先」的純淨保養及洗沐產品,初期以電商通路培養客群,之後又進軍實體通路,透過虛實整合創下高回購率。

虛實整合 創下高回購率

2022年則推出純淨香氛品牌「auscentic(奧森青)」,以嶄新的「微香」型態、100%天然來源、全成分透明揭露,取得消費者認同,去年迎來業績爆發性成長。

綠藤團隊最早以芽苗起家,雖然有個不錯的起點,但一直卡在生產技術難以規模化,不論是良率還是產能,都有不少困難和瓶頸。直到2020起與日本生鮮領導品牌「村上農園」進行跨海技術合作,在「村上農園」協助下,改建農場、重新種植,2022年正式推出生鮮品牌「一寸鮮」,推出「三日苗・超級青花椰苗」。

「村上農園」在日本擁有十個生產基地的村上農園,年營收已達百億日圓規模,與「村上農園」的合作,廖怡雯形容,這是一場長達五年的面試,日本企業選擇合作對象十分謹慎,透過雙方不斷往來、相互參觀農場進行交流,在相同的理念下,終於贏得對方信任,簽下20年合作長約。

雖然從芽苗起家,但綠藤目前營收貢獻占比最高來自美妝保養,近年永續概念盛行,「純淨保養」成為美妝保養市場的主流之一,包括2019年資生堂收購Drunk Elephant、2021年萊雅宣告收購Youth to the People,顯示近兩年來主流美妝集團皆看好純淨趨勢。根據估算,2027年純淨市場估值將達115億美元,較2020年成長12.7%,是不可忽視的世界趨勢。

廖怡雯說:「我們觀察到這幾年美妝品牌在消費者意識帶動下,逐漸和ESG接軌,尤其是對環境的要求,而綠藤的品牌理念一開始就認為,永續和美不應該是二選一,所以從配方成分的選用,到各式包材的選擇,都領先把永續循環概念融入產品,這也成為綠藤最大的競爭優勢。」

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綠藤產品。 圖/綠藤提供

跨足香氛 打響業界名號

有別於市面上多數的美妝保養品總標榜多添加、多效合一,但綠藤卻是以「二減一加」的核心精神和原則進行產品研發。包括減去非必要程序、減去超過2,900種非必要成分,加上必要的透明。廖怡雯說明,綠藤從敏感肌出發,再到永續天然純淨,主張保養應該簡單,不需要多步驟,逐漸吸引一群在意生活品質且注重永續的客群,這是我們主力客群的樣貌。

2022年綠藤發展旗下的第三支品牌「auscentic(奧森青)」承襲團隊減法為先的純淨理念,以全天然配方打造100%純精油的香氛,同時也堅持透明揭露。auscentic主要在綠藤的實體門市和專櫃銷售,雖然是新品牌,但成長非常快速,助攻綠藤在信義區一級戰區百貨的櫃位,打進去年樓面業績前三名,表現亮眼。

「auscentic(奧森青)」不僅讓原來綠藤的保養品愛用者有更多產品的選擇,甚至幫綠藤帶進一批全新的客人,讓團隊驚喜、振奮。「香氛是非常重視體驗的,auscentic的使命是要讓自然的原貌延續在香氣之中,森林、青草的氣味,可以帶來全然放鬆的感受。」廖怡雯說。

綠藤年營收突破億元後仍持續穩健增加,即便疫情三年亦維持雙位數成長。雖然主力市場在台灣,但綠藤一路在國際市場尋求多元合作,以求將品牌的根基打得更穩。因此不僅是「一寸鮮」和日本的「村上農園」,auscentic的品牌打造、瓶器設計也是和日本團隊合作,而綠藤生機的保養永續成分更是直接和法國實驗室共創,目標走出台灣,往海外市場布局。


年營收:3.8億元

成立時間:2010/3/16

資本額:約9,042萬元

主要產品:美妝保養

創辦人:鄭涵睿、廖怡雯、許偉哲

競爭優勢:以永續和社會責任為核心價值,透過產品創新和消費者教育行動,增強競爭力


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