棒球不只是棒球！日職3球隊在地化革命 活絡城市、拯救低迷票房

在日本，原本地位僅次國技相撲的棒球，由於足球興起造成球迷大量流失，才開始看重地方關係。日本職棒的兩個聯盟，太平洋聯盟票房長期不如中央聯盟，因此衝擊更大的洋聯，在2014年積極重組轉向在地化。

西武獅隊與羅德海洋隊都冠上地域名崎玉與千葉，繼續深耕地方；軟體銀行買下大榮鷹隊，更名為福岡軟體銀行鷹隊，承接原本人氣最高的九洲地區，投入更多資源壯大勢力；歐力士隊與大阪近鐵猛牛隊，合併為歐力士猛牛隊，將主場遷至大阪巨蛋；日本火腿鬥士隊做了最大的調整，將主場從東京搬到地理位置相對難經營的北海道，開拓全新的市場；樂天企業也前往從未有過職業棒球隊的東北地區，創立東北樂天金鷲隊。

6支球隊由北至南平均分布全日本，開啟一段地域活性化的歷程，其中尤以鬥士隊與金鷲隊，最能做為以運動賽事活化偏遠地區的典範。

從「灰姑娘席」到地方基金會：鬥士隊與北海道共生的經營術

搬遷至北海道後，鬥士隊喊出「新家、新識別、新夢想」口號，從CI設計到行銷策略都融入北海道元素，展現長久駐點的誠意。

北海道地域廣大、氣候嚴寒，球隊從推出不同時段門票、規劃特別座位（適合老弱婦孺的輕鬆看球席、附有座墊與毯子的女性限定灰姑娘席、鋪有塌塌米茶几的包廂等）等方法，來提高當地球迷進場意願。並在暑期舉行「我愛北海道」活動，讓球隊巡迴至偏遠地區比賽。

北海道經濟命脈為觀光與農業，球團投入資源與影響力提升效益。邀請本地10大企業認股共同經營，並與當地知名品牌及地方政府合作，以行銷活動、套裝行程等方式吸引旅客。

球場外定期辦北海道節、分配球員擔任179個鄉鎮的推廣大使，促銷、宣傳當地農產品。商業貢獻外也投入社會回饋，是日職第1支專為地方設立基金會的球隊，在基層教育、環境等議題上運作北海道限定公益活動。

更於2023年在北廣島興建新主場，周邊有商場、餐廳、飯店、溫泉、豪華露營區的複合式園區。這個新地標每年為北廣島帶來數百億日圓的經濟效益。球隊與北海道互惠互利，與居民建立了深厚關係，也讓整個北國更為活化。

311災後重生的最大支柱！樂天金鷲用棒球撫慰東北災民

洋聯的東北樂天金鷲隊在2005年進駐偏鄉東北地區，在宮城球場蓋摩天輪、用飛機座艙概念規劃席位等創意打造球場樂園，大大提升觀賽娛樂性，讓居民有了一個新的休閒活動場所。

與鬥士隊相仿，球團運用各種行銷和回饋行動，與當地建立情感。最關鍵的連結，是2011年東日本大地震時，球隊化身災民們最大的支柱，陪伴他們走出傷痛。

主場位於災情嚴重的仙台市，當地球迷一夕間成為災民，球員在慈善義賽結束後，抱著募款箱為資助東北起頭，展開一系列名為「東北，加油！」的地域振興活動。當年開幕戰作客千葉，球團還在東北地區各處收容中心，拉天線、架電視提供災民觀賽，實質與心理層面都成為災區重建的力量。

這支年輕球隊戰績不佳，但是球團支援東北的行動、與球員為災民拚戰的心意，從未停歇。2013年，當時陣中唯一強大的王牌投手田中將大，創下24勝零敗的驚人紀錄，並帶領球隊奇蹟似地一路挺進冠軍戰，最後在大雨滂沱的主場，從常勝軍巨人隊手中，為雨淚交織的東北鄉親贏得首座「日本一」。

振興計畫到現在仍持續進行，雖然近年屢傳樂天企業營運不佳可能易主，但球隊的意義早已深植東北人心中，成為好好活下去的精神象徵。

沒有母企業的市民傳奇！廣島東洋鯉魚在原爆復興中誕生

央聯多數球隊原本就極具人氣，主場又在蓬勃發展的大城市，多採以企業社會責任角度經營地方，只有小市場的橫濱DeNA海灣之星隊與東京養樂多燕子隊，跟進洋聯做法冠上地名，尋求在地認同。不過央聯有支球隊才是在地化始祖，具有深厚的歷史底蘊，那就是廣島東洋鯉魚隊。

承載廣島原爆復興大任而生，由市府、地方企業與市民共同集資成立的廣島東洋鯉魚隊，至今仍是日職唯一沒有母企業的市民球團。球隊在當時凝聚了人民的向心力，帶領他們走過歷史傷痛。

首度贏得冠軍遊行時，許多人是拿著親人遺照表達感謝，可見球隊對廣島人是多重大的存在，所以經歷幾次財務危機，都因「廣島不能沒有鯉魚隊」而生存下來。球隊每年都會在廣島原爆紀念日前後，舉行和平之夜活動，傳承記憶團結人心。

然而沒有強大母企業金援，經營策略也需與時俱進，鞏固廣島人外還需擴大市場。於是球團在2014年創造「鯉魚女孩」行銷模式，邀請全日本女球迷成立俱樂部，由球團贊助新幹線車資吸引她們進球場。

全市濃厚熱鬧的棒球氛圍，以及隊上不少年輕帥氣的明星球員，讓許多原本不太懂棒球的女性轉為死忠球迷，成為固定從各地前來應援的鐵粉，有人甚至索性移居廣島，在陽剛市場中掀起一片柔性風潮，帶來新的觀光效益。球隊不但讓城市從原爆中復活，更創造了球魂不滅的永生價值。

• 本文摘自：《運動助攻永續力：以運動推進ESG、SDGs，打造永續冠軍Team Taiwan》
• 出版社：遠足文化
• 出版日期：2025年5月