天泰能源－從雞舍搭起「能源夢」，如今全台起風了
去年4月，Apple宣布10年前啟動的潔淨能源政策已經實現，並要求供應商必須加入潔淨能源計畫，包括Google、微軟、亞馬遜等國際品牌也陸續啟動綠色能源。國際綠電風潮，回不去了。而目光轉至國內，繼《再生能源發展修正條例》、《電業法》陸續鬆綁後，喊了許久的能源轉型行動，終於在台灣起風了。
在這波綠電風潮前，早在2012年，天泰管理顧問董事長陳坤宏就已「超前佈署」，白手起家打造太陽能電廠，靠著陽光發電，每年為台灣供應超過260萬GW的電。
從千坪雞舍開始的能源夢
「這樣的模式歐美都已盛行許久。坦白說，一點都不新。」天泰能源創辦人、現為天泰管理顧問董事長陳坤宏直言。
今年不過45歲，陳坤宏從學生時代就和太陽能產業脫不了關係。就讀清華電子所，陳坤宏的畢業論文，就是以「太陽能電池薄膜化合物技術」為主題，畢業後他先後進入友達、昱通，工作業務也都與太陽能產業相關。
台灣太陽能產業的發展鎖定在硬體設備生產，然而中國大陸政府透過補貼政策，台灣企業不敵低價戰，陷入困境。那時，陳坤宏發現與其在硬商機中廝殺，歐美運轉許久、發展成熟、專門賣電的太陽能服務模式，才是未來趨勢。
再回友達，陳坤宏銜命就在公司推動內部創業，切入電力服務市場。只是儘管有富爸爸做靠山，卻難以扭轉根深蒂固的硬體思維，賣起看不見的電，並不比想像中容易。
「談創新與其在既定規章中東修西修，還不如從零開始。」經過4年大公司歷練，陳坤宏決定離開大企業的羽翼，一切從零開始。「而果然拋去了束縛，一切的速度比想像中快得多。」他說
但美好的想像很快就觸礁。那時，高雄市政府有意試辦陽光屋頂，目標發電100KW，希望鼓勵民眾加入太陽能，並藉由試辦計畫檢驗政策施行的盲點。接下委託的陳坤宏先是舉辦了20多場公聽會，吸引一千多人。以為會有不錯的開始，然而在計畫將屆上路前，結果卻出乎意外，最後決定前來裝設的人卻是「0」。
如此大的落差，陳坤宏回頭檢視才發現法規規定必須裝設於合法建物。以為城市裡的民宅或許可行，接觸過後，他才發現多數民眾遊走在模糊空間，自家樓頂都裝有頂樓加蓋，根本無法裝設。這回的初嘗試，陳坤宏明白，要成功得先選對地點。
城市的路行不通，偶然透過朋友引薦，陳坤宏的太陽能夢想竟然從彰化一家千坪雞農屋頂著了地。陳坤宏解釋，由於雞農受環保法規高標準設定，建地所有權、營業許可等相關事務都百分之百合格，正是太陽能電廠的最佳起點。
只是，賣電是什麼？一簽又是20年，許多雞舍主人聽了解釋依然半信半疑。陳坤宏一面說明，同時以「利」相待，說服對方的同時，也斥資兩百多萬修建千坪屋頂，以為太陽能電廠就等同太陽能熱水器的地方大哥大姊，馬上「很有感」。
媒合雙方 創造能源服務新模式
有地、有人，陳坤宏的太陽能電廠實驗，只欠東風：錢。
2012年，太陽能服務興起不久，說賣電多數人依然聽不懂，儘管客戶是國營企業台電，想說服投資人掏錢投資根本難上加難。所幸，當時陳坤宏遇上他口中的「貴人」國泰創投總經理胡全彥，看好天泰的服務模式，投資9千萬，而後陳坤宏自籌另外6成。
從彰化芳苑打下成功的開始後，天泰能源更沿著台灣西部一路往南前進雲林麥寮台西、嘉義東石布袋。
陳坤宏將天泰定位為整合服務商。他解釋，西岸有不少民眾擁有空間，坐擁絕佳日照資源卻少了資金，而關注太陽能產業的投資擁有資金，卻不知如何尋覓適合地點。一方缺陽光、一邊缺資金，於是天泰便扮演整合管理任務，媒合雙方，並代為興建管理電廠。陳坤宏透露，自己所創造的模式，而後甚至獲得政府替他安上「PV ESCO」的新營運模式。
鎖定民間綠電市場 二度創業
從2012年他初踏入市場至今，全台灣如天泰廠商暴增至上百家。尤其近年來，國內外綠電風潮興起，更有不少競爭者打算搶進。然而，不安於只賺安穩錢，天泰能源達到供電200MW後，陳坤宏選擇再次從零開始，在2019年另行成立睿禾控股，鎖定民間綠電市場。
尤其被外界視為能源轉型兩大法的《電業法》、《再生能源法修正條例》於2017年、2019年陸續修正後，允許廠商無須再經由台電購置綠電，可直接向民間電廠直接購電，大幅鬆綁綠電供需兩方，更被視為是電力自由化的第一步。
迎接綠電新市場到來，賣電客戶不再是國家，也無保價收購，陳坤宏坦言將是睿禾鎖定民間用戶售電的最大挑戰。一如8年前，天泰能源的開始，雙手全無依然無畏挑戰，這回不再是白手起家的陳坤宏也將更有信心。
延伸閱讀
留言