打造夢想急難救助專線 貝殼放大林大涵

六、七年前，台灣募資平台剛剛興起時，只要超過百萬就是大案子，但這兩年得破了千萬才算大。最難的是當有一千、一萬的群眾支持提案，雖然他們只是其中的千分之一、萬分之一，站在他們的立場，你的專案就是「唯一。」

不管你是理念倡議者或是商品創新者，有沒有辦法在面對一千、一萬位捐款者時，讓對方感受到信任，讓他感受是因為有了他的支持，你才能走到現在。這份尊重感，是現在群眾募資、一味追求數字的提案者或從業者最需要的自我提醒。

中國最近有一個用詞叫做「降維打擊」，不管你看電商、手遊，看似以營運為主力，但各種機制設計，都是希望要引發大家的熱情和期待，外在是廣告的行銷、或是各種技術，背後都是這種情感的驅動。放在社會創新議題也是一樣，最終是要如何引發大家的情緒和熱情願意關注和認同募資提案。

用「鈔票」投票，轉換成籌碼走向下一步

群眾募資對於社會創新來說最大的意義，是將聚集到金錢轉換成為籌碼。過去不是有句話常說：「為善不欲人知」，這句話根本違反人性。大家心中真實的聲音，其實是希望做好事能被人家看到，就算低調也都希望別人雖然嘴上不說，但心中記上一筆，替你打勾勾，多少帶有回報的期待。

有了這樣的動機，在有限的時間、資源下，如果大眾有時間做一件好事，當然也希望能讓這件好事影響更多人。群眾集資成就群體的力量和籌碼，因為群眾集資上面的成績，能獲得更多大眾關注或報導，都有可能讓團隊再往下走到下一步。

適合透過群眾募資管道的提案種類，最適合的是「有過去」的人。有了過去，才能要大眾相信你的現在或未來，如同書籍書腰的上，為何要找很多人掛名推薦，這些人都是要取得信任。

換到群眾募資中，群眾雖然不是單一的人，但這三、五千人也是一種推薦，如同一種投票，甚至是拿真正的「鈔票」去投，證明提案者具備影響力。成案之後，提案團隊募集到的金錢和累積的影響力、信任，去交換他的下一步。

我說的籌碼，就是要去交換什麼樣的事情，例如換到政府關注、企業奧援，或是換到一般民眾的認同。當有這麼多人認同他了，也會讓還沒認識、接觸的人心裡也想著，這是不是值得看一看。

現在不管是創新的人、辛苦的人，大家已經很快會把「集資」當成是一種手段和工具、變成一種習慣。哪怕現在全台灣兩千多萬人，只有一百萬人真的曾經贊助過任何一個案子，但在台灣理解、聽聞「集資」意義和手段的人，可能已經遠超過數字。

放大好事，有如生命樹的擴大能量

追求社會意義感、社會公益存在一定程度是貝殼放大的特色。即使當群眾募資越來越蓬勃，有的導入商品性的專案、純賣東西的專案的數量越來越多，我們還是放了三成到五成的資源，投入在具備社會意義的提案。作為營利公司，追求營收不可避免，但如何在社會意義和營收取得平衡，就是盡可能兩者兼具的案子，或者把他放大到經濟意義時，也有社會價值在。

之前我在和社會企業鮮乳坊聊天，他們計算SROI算出來有五點多，我開玩笑如果將貝殼放大協助的案件認真計算的話，捐助的一塊錢發揮的效用，更有影響力，最終的SROI數字可能不只如此吧！但從這個角度來說，我們公司叫做貝殼放大，本來就是要把錢放大、發揮更多效力。

如果服務的每個專案又都在做好事把力量放大。
就像是生命樹那樣擴大，這種感覺是很好的。
————林大涵

做群眾募資久了，你常常會有種感覺。這聽起來似乎有點奇怪，你像是幫人抬上神轎，然後他就真的變成神了。剛創業前兩年時，我總覺得我們好像站得太前面了，過了幾年後我又覺得我們好像站得太後面了。不容易拿捏到位置，後來我修正了說法，並不是你把這個抬上神轎，而是我站在風口，迎接這些人的到來，並把他送到風口上。

你不是真正出最大力氣的人。

作為創新提案、社會倡議的backer，我覺得不是高尚到有多犧牲。過去貝殼放大協助一些有關平權、教育、環境保護、動物保護的提案都不是從零到一，其實早就有聲量在那裡了。

他們離風口很近了，只是需要再推一把，缺乏一個啟動的機會，而我們就來扮演啟動的協助者。每次只要參與很棒公益案件，不管從短線的經濟回收、長線公共利益、中程名聲收益，當我們真正熱情參與其中時，真的都沒有吃虧過。

給想要改變的人一個行動的機會

四、五年前，我們討論群眾募資趨勢時，分析成因總是說，現在人人吃得飽飯，卻也知道一下無法改變不了世界。群眾集資給了這群人一種參與改變世界的機會。在大家生活行有餘力時，有一個相對簡單明確的方式，讓你覺得可以促成什麼事情。

我之前演講，常問大家《看見台灣》為什麼會成功？說起來，其實答案也不太難。你要證明你怎麼愛台灣？如果沒有《看見台灣》這部紀錄片，要說自己愛台灣好像有點難證明，但有了看見台灣後，或許就可因為看了這部戲，證明我也愛台灣。回到剛才所說的，群眾募資是給生活中的大家一個參與改變的機會，於是風口就形成了。

但現在已經變得不一樣了，以前付錢就等同參與，現在付錢不等於參與。希望有更緊密的結合，所以有很多事情發生。放在偶像經濟中，就希望和偶像可以多親近一些，但是在社會議題中，我不只是出錢，還希望出了錢之後，再看到更多的價值和回饋。

有個例子是發生在北京獨立書店單向街，這是我很常舉的例子。當時單向街位於頤和園的本店，因為房租漲價，幾乎要支撐不下去。於是發給大眾名片，並說其實是想尋找單向街的一千位主人。本來是一項紀念的事情，卻變成讓群眾有參與感、有價值感的事情。這個轉變讓大家不只是買東西，也能找到我曾經存在過的刻痕，這件事不只是自己的記憶，也能為大家所知。

群眾募資下一步 國際化、實體店、更多參與

今年貝殼放大即將邁向成立的五週年，也打算有一些新的計劃打算進行。

第一，就是讓群眾募資走向國際化，因此貝殼放大會和日本、韓國的募資平台合作。未來，募資提案不只透過台灣集資，也有日本、韓國的加入。另外一項重點則是，推動「權益式」募資方式。過去，大眾集資支持提案，可能交換到的是一張票券、或是一項商品。但接下來，權益式的集資選項，將讓出資的大眾，未來交換回的不是實體物品，而是享有專案或作品完成後，一定比例的金錢回饋。

而幾年前，我們曾經透過以主題「眾力時代」快閃店，在線下展示曾經提案過的主題，2020年，我們也打算將這樣的快閃店常態化，成立實體空間，展現過去所累積的提案。既然有為聽演唱會、為看表演而存在的空間，為何不能有個為群眾募資而存在的空間呢？