電動自行車太貴?德國新創Dance用訂閱制翻轉 付費用戶破萬、每年至少2千萬營收

圖/Dance官網
圖/Dance官網

電動自行車還有搞頭?

知名荷蘭電動自行車新創VanMoof於今(2023)年7月宣告破產,連帶影響多間電動自行車零件供應商,電動自行車市場未來會是如何,大家都在關注。

近日來自德國電動自行車租賃的新創Dance卻在官網上宣布了一個好消息:活躍付費用戶突破了1萬名,同時獲得了1,200萬歐元(約新台幣4.1億元)的資金挹注。Dance與VanMoof最大的不同就是採取訂閱租賃而非販售,在同產業常遇到的高額製作及維護成本中取得平衡,成功在寒冬中吸引來自各界知名企業的投資。

主打電動車訂閱服務,新創Dance試圖推動以人為本的城市環境

德國新創Dance共同創辦人Eric Quidenus-Wahlforss表示,創立Dance是希望讓環境與交通變得更好,進一步打造宜居的城市。

Dance共同創辦人Eric Quidenus-Wahlforss。 圖/Eric Quidenus-Wahlforss個人LinkedIn
Dance共同創辦人Eric Quidenus-Wahlforss。 圖/Eric Quidenus-Wahlforss個人LinkedIn

但是電動運具(電動滑板車、自行車等)的價格與修繕費用讓民眾不敢下手,看見問題的Dance團隊於2020年1月成立,推出電動運具訂閱服務,期待藉此緩解城市交通壅塞及汙染問題。

Eric Quidenus-Wahlforss認為,現階段城市內的共享交通工具須仰賴政府補助金維持營利,但Dance選擇「訂閱式服務」,結合輕量電動運具租借及完善售後服務兩種特色,讓民眾無須花費極高的費用也可使用電動運具,藉此提升民眾使用電動運具的意願。

Dance推出訂閱制服務,企圖透過與消費者建立連結,達到間接鼓勵他們採用環境友善交通方式的目標。 圖/Dance官網
Dance推出訂閱制服務,企圖透過與消費者建立連結,達到間接鼓勵他們採用環境友善交通方式的目標。 圖/Dance官網

圍繞5大歐洲城市,新創Dance同時擴展個人及企業使用端

經過一年的研發,Dance團隊在2021年正式推出品牌旗下的電動自行車及電動機車。同時也將後續保固及防盜措施納入服務內容,使用者可在官方應用程式中申請維修,維修團隊將會於一天之內抵達使用者指定的地點進行維修。

Dance團隊將後續保固及防盜措施納入服務內容,使用者可在官方應用程式中申請維修,維修團隊將會於一天之內抵達使用者指定的地點進行維修。 圖/Dance官網
Dance團隊將後續保固及防盜措施納入服務內容,使用者可在官方應用程式中申請維修,維修團隊將會於一天之內抵達使用者指定的地點進行維修。 圖/Dance官網

而針對歐洲常見的自行車偷竊問題,Dance團隊在研發車體時,裝上需要特殊工具才可拆卸的零件,並在車體上加裝警報系統和GPS位置追蹤,盼透過這些方式減少車子被盜的機率。

Dance團隊在研發車體時,刻意使用須利用特殊工具才可拆卸的零件,並在車體上加裝警報系統和GPS位置追蹤,盼透過這些方式減少車子被盜的機率。 圖/Dance官網
Dance團隊在研發車體時,刻意使用須利用特殊工具才可拆卸的零件,並在車體上加裝警報系統和GPS位置追蹤,盼透過這些方式減少車子被盜的機率。 圖/Dance官網

目前Dance服務僅開放於包含柏林、巴黎在內的5大城市,收費方式會因地區不同而有些微不同,每年訂閱費用在59至79歐元(約新台幣2,000至2,700元)之間。換句話說,突破1萬名活躍訂閱用戶可以為Dance每年創造至少新台幣2,000萬元的營收,而這還不包括企業合作的收入

Dance的企業合作就是Dance For Business方案,讓包含Google在內的合作企業可透過簽訂合約,由Dance團隊提供旗下電動運具作為企業的員工福利使用。

高額成本成為電動自行車市場發展困境,新創Dance如何突破重圍

Dance團隊從2020年創立以來總計已收到高達4,350萬歐元(約新台幣14.8億元)的投資,投資人不乏包含如4P Capital及GDTRE的知名新創加速器,而Dance在推出服務2年內就累積1萬名付費用戶。

高額的研發或既有電動自行車購買費用的成本因素,往往是相關企業在營運期間會遇到的困境,更不用說後續維護和跨城市運輸成本。

新創Dance主打訂閱制租借服務的商業模式更具有彈性,近期打入歐洲外送市場的台灣電動自行車新創Keego和Rybit也採取相同的策略,或許運具市場未來的面貌,將會由租賃主宰。


資料來源:TechCrunchTech.euTNWAuto FuturesFast CompanySifted.euBBC


本文授權轉載自《Meet 創業小聚》(原文標題:電動自行車新創Dance獲4億募資、破萬名付費用戶,「訂閱制」成關鍵殺招


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